药店货架的关联陈列特性及标准

关联销售对于药店提升客单价及毛利率非常重要，因此药店一直注重培养营业员的关联销售能力。但是，关联销售并不仅仅是指营业员的现场推荐，还应包括主题陈列、药品货架关联布局、收银台陈列等相关环节。这次我们来讲一下药店货架的陈列关联。货架的布局要讲究关联性布局设计，药品的陈列同样也要有关联。那么，药店经营者应该如何进行药店货架的关联性陈列呢，有什么标准吗？下面由欧锐特给大家大致讲一下。

1、根据药品消费人群进行关联性陈列

比如，保健食品、滋补药品与**用药临近摆放，**用药与儿童用药临近陈列，医疗器械和体育器械临近摆放等，都是根据消费个体的家庭为关联依据，促进销售

2、根据药品适应症进行相同或者相似的药品陈列

比如，处方柜抗生素与止咳化痰用药临近摆放，处方区和门诊区临近设置，感冒药胶囊和颗粒的临近陈列等，还有的是禁忌临近陈列的，比如日用化产品和有气味食品类不能与药品临近摆放等

3、特殊商品进行特殊的陈列

药店需要从药品中精选出主力商品或者新品，进行特殊陈列或者重点陈列，比如说药店货架的端架或者收银台区域等，保健品等非药品类陈列在药店的入口处，药店收银台增加小货架陈列小商品、促销类商品、中间商品等。

药店关联销售和关联陈列都是在不断的经营过程中摸索出来的，不只是店员需要重视，店主经营者更应该注意药店货架陈列的重要性，只有充分发掘客户的购买需求，才能在经营过程中，不断改进和提高，从而达到促进销售，提高营业额。